करोड़पति जैसा सोचें: अमीर किस तरह सोचते हैं – अमीरों और गरीबों में अंतर (2025)

इस कोर्स का अंतिम लेख प्रेरणा पर आधारित है। यह कोई रहस्य नहीं है कि अमीर और गरीब लोग अलग ढंग से सोचते हैं। यह स्वाभाविक भी है: करोड़पतियों की अपनी चिंताएँ होती हैं, गरीबों की अपनी। मैं यहाँ “गरीब” शब्द का प्रयोग किसी का अपमान करने के लिए नहीं कर रहा हूँ, बल्कि केवल उसे करोड़पति का विपरीत रूप बताने के लिए इस्तेमाल कर रहा हूँ। इसी श्रेणी में वे लोग भी शामिल हैं जो आर्थिक रूप से एक ही जगह ठहरे हुए हैं, भले ही उनके पास सामान्य जीवनयापन के लिए पर्याप्त वेतन वाली उचित नौकरी हो।

करोड़पति जैसा सोचें – हार्व एरेक की किताब का मुख्य सार

हार्व एरेक, “थिंक लाइक अ मिलियनेयर!” किताब के लेखक, ने शून्य से अपना मिलियन कमाया, लेकिन धन को सही ढंग से प्रबंधित करने का ज्ञान न होने के कारण जल्द ही कंगाल हो गए। इसके बाद, उन्होंने एक किताब लिखी जिसमें अमीर और गरीब लोगों के सोचने के तरीकों की तुलना की। आइए हम अब इसके सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं पर नज़र डालते हैं।

करोड़पति ऊँचे वित्तीय लक्ष्यों को हासिल करते हैं

अमीर और गरीब के बीच पहला अंतर यह है कि करोड़पति हमेशा अपने लिए ऊँचे वित्तीय लक्ष्य तय करते हैं, जबकि गरीब लोग आर्थिक रूप से काफ़ी छोटे लक्ष्य ही तय करते हैं।

एक करोड़पति अपने लिए 200 हज़ार डॉलर की कार, शहर के केंद्र या एलिट इलाके में पाँच कमरों का अपार्टमेंट खरीदना चाहता है। गरीब व्यक्ति अपने लिए बहुत छोटा लक्ष्य रखता है—कभी किसी तरह 2012 मॉडल की सेकंड-हैंड किया रियो कार ख़रीद सकूँ और शहर के कहीं बाहरी इलाके में एक कमरा या छोटा-सा फ्लैट किराए पर ले सकूँ (क्योंकि वहाँ किराया सस्ता है)।

आप सोच सकते हैं कि हर कोई अपनी क्षमताओं के अनुसार लक्ष्य रखता है, लेकिन ऐसा नहीं है। करोड़पति अपने लक्ष्यों को पाने के लिए रास्ते ढूँढता है, जबकि गरीब अपने छोटे लक्ष्यों को ही पूरा करने में लगा रहता है। अक्सर दोनों को ही वह मिलता है जिसकी उन्होंने इच्छा की थी। अंतर सिर्फ प्रयास के स्तर और वास्तविक परिणाम में होता है।

करोड़पति सोचता है कि अपने लक्ष्यों को पाने के लिए उसे अपनी ज़िंदगी में क्या बदलना या बेहतर करना होगा, जबकि गरीब व्यक्ति अपनी मौजूदा स्थिति से ही शुरुआत करता है:

• मेरी नौकरी से मुझे X सैलरी मिलती है – कार ख़रीदने के लिए मुझे कितने महीने बचत करनी होगी?!
• शहर से बाहर एक छोटा फ्लैट किराए पर लेना अच्छा रहेगा! इससे मैं पैसे बचा लूँगा, हालाँकि घर-ऑफ़िस आने-जाने में अधिक समय लगेगा।

गरीब व्यक्ति अपने जीवन में कुछ भी बदलना नहीं चाहता, क्योंकि… उसे डर है कि कहीं वह अभी जो कुछ भी पास है, वह न खो दे। अमीर व्यक्ति हमेशा अपना आर्थिक स्तर सुधारने का प्रयास करता है और इस पर विचार करता है कि अगर वह कुछ बेहतर करने या बदलने की कोशिश करे तो उसके लिए कौन-से नए अवसर खुल सकते हैं।

करोड़पति समस्याओं का हल निकालते हैं, गरीब समस्याओं में ही उलझे रहते हैं

क्या आपने ध्यान दिया है कि अलग-अलग लोग मुश्किलों को कैसे लेते हैं? कुछ लोग सबकुछ सकारात्मक रूप में देखते हैं—“क्या ये वाकई कोई समस्या है?! अधिक से अधिक इसे अस्थायी परेशानी कह सकते हैं!”—जबकि दूसरे उसी दिक्कत को ज़िंदगी की सबसे बड़ी त्रासदी बना लेते हैं—“मुझे समझ नहीं आ रहा कि क्या करूँ! मैं इससे नहीं निपट सकता! सबकुछ बुरा है!”

अमीर लोग हमेशा जानते हैं कि सभी समस्याओं का हल निकाला जा सकता है—बस उसके बारे में सोचना और कार्रवाई शुरू करनी होती है (समस्या के समाधान पर फ़ोकस करना)। वहीं गरीब व्यक्ति समस्या के अस्तित्व पर ही सारी ऊर्जा लगा देता है—“समस्या है, तो दुखी रहना ही पड़ेगा!”

मुझे एक साधारण-सी कहावत याद आ रही है: “शराब समस्याओं का हल नहीं करती, पर दूध भी नहीं!” समस्याओं का हल इंसान निकालता है, और अगर आप कुछ करेंगे ही नहीं, तो समस्याएँ अपने आप ग़ायब भी नहीं होंगी।

करोड़पति दूसरों की सफलता से खुश होते हैं

करोड़पति अच्छी तरह समझते हैं कि सफलता पाने में कितना परिश्रम लगता है, इसलिए वे दूसरों की उपलब्धियों से खुश होते हैं। गरीब अपने ही नज़रिए से दुनिया को देखता है, इसलिए दूसरों की सफलता उससे ईर्ष्या या चिढ़ पैदा करती है; आंशिक रूप से इसलिए भी कि सफल लोगों की तुलना में वह स्वयं को “कमतर” महसूस करता है।

मज़ेदार बात यह है कि यही सोच बिक्री के क्षेत्र में काफ़ी अच्छा काम करती है। अगर आपने कोई लोकप्रिय ब्रांड खड़ा कर लिया, तो ये ब्रांड आपको बड़ा मुनाफ़ा देगा। ज़्यादा दूर जाने की ज़रूरत नहीं—Apple ने अपने फ़ोन को एक महँगे डिवाइस के रूप में प्रचारित किया, जो अमीरों के लिए है। उसकी क़ीमत ही इशारा करती है कि सिर्फ़ संपन्न लोग इसे ख़रीदेंगे। लेकिन असल में, आर्थिक रूप से कमजोर लोग भी यह फ़ोन क़र्ज़ पर ले लेते हैं (क्योंकि उनकी आर्थिक स्थिति इतने महँगे फ़ोन का खर्च नहीं उठा सकती), सिर्फ़ इसलिए कि वे वास्तविक रूप से सफल लोगों से कम न दिखें। पर्दा गिरता है…

अमीर लोग नए लाभ के तरीकों की तलाश में रहते हैं

करोड़पति अपना धन बढ़ाने के लिए हमेशा नए रास्ते ढूँढते रहते हैं—वे विचार करते हैं कि किन निवेशों में पैसा लगाएँ जिससे अधिक लाभ मिले। गरीब लोग इसके बारे में सोचना तो दूर, कभी ज़िक्र तक नहीं करते! सचमुच! “नौकरी भी है, रहने को घर भी है, तो बदलने की क्या ज़रूरत?!”

मैं ख़ुद किसी अमीर परिवार से नहीं आया हूँ (मेरी पढ़ाई और उस वक़्त महँगी लगने वाली चीज़ों के लिए परिवार ने कई सालों तक क़र्ज़ लिया)। मेरे जान-पहचान के दायरे में ऐसे कई लोग हैं जिन्होंने शिक्षा पूरी करने के बाद एक नौकरी पकड़ ली, पर उसके बाद कोई विकास ही नहीं किया—“नौकरी है, घर है, और क्या चाहिए?!”

सीखना या न सीखना, यह व्यक्ति पर निर्भर करता है! अमीर लोग लगातार सीखते और आगे बढ़ते हैं, गरीब प्रायः किसी नए कौशल या ज्ञान के पीछे नहीं भागते। अब यहाँ बहाने भी कई होंगे:

• मेरी नौकरी ही सारा समय खा लेती है
• मुझे अपने परिवार का पालन-पोषण करना है
• काम के बाद मेरे पास कोई ऊर्जा नहीं बचती कि कुछ और करूँ

हर किसी की अपनी समस्याएँ हैं, लेकिन कुछ लोग उन्हें हल करते हैं, तो कुछ सिर्फ़ रोते रहते हैं।

अप्रैल 2020 के अंत में, COVID-19 महामारी ने लगभग सभी देशों को प्रभावित किया—दुनिया का बड़ा हिस्सा घरों में बंद था। मेरे देश में लोग एक महीने से घर में थे (कहीं ज़्यादा, कहीं कम)। आइए सोचे कि आपने इस समय का इस्तेमाल कैसे किया—स्व-विकास के लिए या टीवी के आगे लेटे रहने के लिए? समय तो था, लेकिन शायद दिक्कत समय की कमी में नहीं, बल्कि इस बात में है कि कोई आलसी है। जो व्यक्ति सच में कुछ करना चाहता है, वह रास्ते ढूँढता है, जो नहीं करना चाहता, वह बहाने।

हमारी ज़िंदगी हमारे हाथों में है

जब मैं छोटा था, तो हमेशा सोचता था—“काश मुझे कहीं से एक मिलियन मिल जाए!” अब यह सोचने पर हँसी आती है, लेकिन सचमुच यही मेरी सोच थी। मुझे यक़ीन है कि बहुत से लोगों ने ऐसा कभी न कभी ज़रूर सोचा होगा, और कुछ अब भी ऐसा सोचते हैं!

मैं क्या कहूँ जब मेरे आसपास अभी भी ऐसे लोग हैं, जो “रास्ते में कहीं वो मिलियन मिल जाए” का सपना देखते हैं—वे किसी चमत्कार का इंतज़ार कर रहे हैं। और वे वाकई ये मानते हैं कि मैंने जो कुछ भी हासिल किया है वह सिर्फ़ “भाग्य” है (“अरे, तू तो क़िस्मतवाला निकला!”)। हाँ, ये क़िस्मत ही थी कि मैं बैठा नहीं रहा, बल्कि घोड़ों की तरह मेहनत की। यही क़िस्मत है =)

और यह सब शुरू हुआ, शायद, एक मासूम-सी ख़्वाहिश से—“मैं इतना कमाना चाहता हूँ कि दुकान जाऊँ और जो चाहूँ वह उठा लूँ, क़ीमत देखे बिना!” 9 साल बीत गए, और बस कुछ महीने पहले, मैं सुपरमार्केट पर काउंटर पर खड़ा था, जहाँ कैशियर ने मुझसे पूछा—“ये फ़लाना सामान छूट (सेल) पर है या नहीं?” और मुझे एहसास हुआ कि मुझे बिलकुल पता नहीं कि मेरे सामान की क़ीमत कितनी है, क्योंकि मैं अब दाम नहीं देखता।

पुराने सपने की एक झलक। बेशक, इसको हासिल करने में 9 साल नहीं लगे, लेकिन फिर भी यह अपने-आप में सबूत है कि एक सपना आपको समस्या के समाधान की तलाश करने के लिए प्रेरित कर सकता है। उसके बाद मेरे दिमाग़ में एक ख़याल आया—“मैं कभी किसी के लिए नौकरी नहीं करूँगा!” और अब देखो, मैं घर पर हूँ, मेरा कोई बॉस नहीं, मेरी कमाई मुझ पर निर्भर है, और मैं ख़ुद भी वर्षों से करोड़पति हूँ। लेकिन हाँ, ये सब “बस क़िस्मत” है! =)

लक्ष्य पाने की प्रक्रिया कुछ चरणों में बँटी होती है:

• लक्ष्य निर्धारित करना
• समाधान के तरीकों की तलाश
• उन्हें अमल में लाना

मुसीबत यह है कि बहुत से लोगों का सपना इतना छोटा होता है जिसे वे हफ़्ते के अंत तक भी पूरा कर सकते हैं, फिर भी वे उसे पूरी ज़िंदगी का सपना बना देते हैं। अधिकतर लोगों को यह मानना बेहद मुश्किल लगता है कि उनकी ज़िंदगी सिर्फ़ उन्हीं पर निर्भर है! इसी वजह से बड़े “दिलचस्प” नतीजे सामने आते हैं:

• अगर कुछ हासिल हो जाए, तो “ये मैंने किया!”
• अगर कुछ न हो पाए, तो किसी और की ग़लती!

क्या आपने नया iPhone क़र्ज़ पर लिया और अब मुश्किल से ख़र्चा चला रहे हैं? — “हाँ, इसमें सब Apple की ग़लती है! वे हर साल नया मॉडल क्यों निकालते हैं?!”

ये एक मज़ेदार उदाहरण है, सिवाय इसके कि लोग मामूली चीज़ों के लिए भी उधार उठाने लग जाते हैं। बिना ख़ुद की सोच वाले लोग कभी सफल नहीं हो सकते, क्योंकि वे ख़ुद तय नहीं करते कि उन्हें क्या बनना है, कितना कमाना है, कहाँ और कैसे रहना है—ये सब उनके बॉस, आस-पास के लोग और बड़ी कंपनियाँ तय कर देती हैं (जो उन्हें नए iPhone की ज़रूरत का अहसास करवाती हैं)।

एक और अंतर यह है कि अमीर लोग उतना ही ख़र्च करते हैं जितना उनके पास उपलब्ध हो, जबकि गरीब लोग बाहरी चमक के लिए क़र्ज़ के बोझ में दब जाते हैं। करोड़पति पैसों की क़ीमत अच्छी तरह समझता है, इसलिए वह कार, मकान या निजी विमान ख़रीदने पर भी केवल अपने कुल पूँजी का एक हिस्सा ही ख़र्च करता है। उसके पास क़र्ज़ इसलिए नहीं होता, क्योंकि वह अपनी क्षमता से अधिक महँगी चीज़ें नहीं लेता (अगर बेहतर जीवन चाहिए, तो पहले इतना कमाओ!)।

वहीं गरीब लोग ऐसी चीज़ों में पैसा लगाते हैं जिन्हें वे वहन नहीं कर सकते:

• दो हज़ार डॉलर का फ़ोन? चलो लोन पर ले लूँ!
• 3 हज़ार डॉलर महीने की सैलरी पर 110 हज़ार की कार? क्यों नहीं! (हाँ, एक-दो महीने बाद वो कार बेचनी पड़े, क्योंकि विंटर टायर तक ख़रीदने के पैसे नहीं बचते!)
• शहर के बीचों-बीच अपार्टमेंट? 25 साल के मॉर्गेज़ की जय हो!

ये लोग अमीरों जैसा दिखना चाहते हैं, लेकिन असल में वे हैं नहीं। सब बाहरी दिखावे के लिए! याद रखें, क़र्ज़ में डूबना कभी आपको आर्थिक रूप से आगे नहीं बढ़ने देगा—आप अपनी सारी बचत, जिसे आप बिज़नेस में लगाकर उसे बढ़ा सकते थे, बैंकों को चुकाने में ख़र्च कर देंगे, जो आपके “अनचाहे शौक़” पूरे करने के लिए आपको लोन देते हैं।

और लोन-दुकान इतनी लत लगाने वाली है कि एक बार आदत लग गई तो अगली बार आप “अधिक फ़ायदे का रास्ता खोजने” के बजाय “चलिए, बैंक मेरा काम हल कर देगा!” पर सीधा पहुँच जाएँगे। इस तरह आप खुद को सोचने और आगे बढ़ने के अवसरों से वंचित कर देते हैं—“क्योंकि क़र्ज़ का रास्ता तो हमेशा ही खुला है!” सालों बाद आप वहीं रह जाएँगे, जहाँ हमेशा थे, जबकि जिन लोगों ने अपनी दिक्कतों के फ़ायदे वाले समाधान खोजे, उन्हीं सालों में अपना धन काफ़ी बढ़ा लेते हैं।

ज़िंदगी में कोई भी परेशानी आपको निराश करने की बजाय कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करनी चाहिए! मान लीजिए, आपको अपनी कार रिपेयर करवाने के लिए पैसों की ज़रूरत है, जो हाल ही में किसी और ड्राइवर ने ठोक दी। आपका वर्तमान काम इन ख़र्चों को वहन नहीं कर सकता—तो शायद ये नई नौकरी ढूँढने का समय है?! या कुछ नया कारोबार शुरू करने का, जो ज़्यादा मुनाफ़ा दे सके, पर आप अब तक इसीलिए नहीं शुरू कर पाए, क्योंकि… आपको लगता था कि आपके पास ज़रूरी ज्ञान या अनुभव नहीं है?!

एक बार में सफल नहीं हुए? अगली बार ज़रूर होंगे! अगर आप लगातार प्रयास करते हैं, तो हर नया प्रयास आपको पिछली ग़लतियों से सीखने और नतीजे को बेहतर करने में मदद करता है। हाँ, अगर पहली बार जो तरीका अपनाया था, वही दूसरी बार भी ज्यों का त्यों दोहराएँगे, तो परिणाम वही रहेगा!

सफल लोगों से अधिक बातचीत करें

यह लंबे समय से साबित हो चुका है कि हमारा परिवेश हमें प्रभावित करता है! अपने आस-पास नज़र दौड़ाएँ—वहाँ कौन-से लोग हैं? अधिकतर मामलों में, आपको अपना ही प्रतिबिंब दिखेगा। गरीब लोगों के आसपास अक्सर गरीब लोग ही होते हैं:

• सब क़र्ज़ और लोन में डूबे हुए
• साल में एक बार या दो साल में एक बार तुर्की में छुट्टियाँ मना लीं
• पुरानी, इस्तेमाल की हुई कार, जो शोरूम से नहीं ली गई
• उसी स्तर की सैलरी वाली नौकरी, जैसी उनके जान-पहचान वालों की है
• कुछ नया सीखना—मानो वर्जित हो

अमीर (या भावी करोड़पति) लोगों के आसपास भी अमीर लोग ही रहते हैं। यह बात गरीब सोच के लोग समझ नहीं पाते और सोचते हैं कि “अमीरों को तो घमंड है, वे दूसरों को इंसान ही नहीं समझते।” जबकि सच्चाई यह है कि अमीर व्यक्ति किसी गरीब को (अनुभव, ज्ञान, प्रेरणा) तो दे सकता है, लेकिन गरीब अमीर को सिर्फ़ नीचे की तरफ़ खींचने का कारण दे सकता है, यानी गिरावट की ओर।

मिलियनेयर्स के साथ उठना-बैठना, भले ही उनकी कमाई के स्रोत अलग-अलग हों, फ़ायदेमंद होता है। सफल लोग अलग तरह से सोचते हैं, परेशानियों को एक अलग नज़र से देखते हैं, और अपने विचारों को रचनात्मक तरीके से अमल में लाते हैं। वहीं कोई ऐसा व्यक्ति, जो बस सोफ़े पर लेटा रहे, किसी को क्या सिखा सकता है?!

जब आप अमीर लोगों की कामयाबी देखते हैं, तो वह प्रेरित करती है। जबकि गरीबों के बीच रहकर आपको कोई मुक़ाबला या प्रोत्साहन नहीं मिलता—अगर आपकी सैलरी उनके मुक़ाबले 200 डॉलर ज़्यादा है, तो आप उनके लिए पहले से ही “ऊपर” हैं। ऐसी संगत में प्रतिस्पर्धा न के बराबर होती है, या होती भी है तो उतनी मामूली कि चर्चा करने लायक भी नहीं।

मुझे हमेशा उन लोगों की कहानियाँ पसंद आई हैं जिन्होंने “सुबह से रात तक जी-तोड़ मेहनत की और समय के साथ अकल्पनीय नतीजे पाए।” गहराई से देखें, तो बस हमें अपनी जगह से उठकर अपना सपना पूरा करने पर जुट जाना है। यह मानना कि कहीं से “रास्ते में वह मिलियन मिल जाएगा”—मूर्खता होगी। और मान लीजिए, मिल भी गया, तो बिना अनुभव और ज्ञान के वह कुछ ही दिनों में ख़त्म हो जाएगा।

अमीर लोग सकारात्मक सोचते हैं

चलिए वापस मेरे कुछ दोस्तों की ओर चलते हैं। एक बार की बात है, मैं ऐसे संवाद में था:

- मुझे अपनी नौकरी से चिढ़ है, लेकिन इसके लिए मुझे 700 डॉलर मिलते हैं
- क्यों न कोई ऐसी नौकरी ढूँढो, जो तुम्हें पसंद भी आए और शायद ज़्यादा पैसा भी दिलाए?
- नहीं! यही मेरा अधिकतम है! इससे ज़्यादा मैं किसी दूसरे काम से नहीं कमा सकता।

मुझे माफ़ कीजिए, पर ये क्या बात हुई? फिर मेरा अधिकतम कैसे मिलियन्स में पहुँच गया, और मैं अभी भी आगे बढ़ने की सोच रहा हूँ?! बहुत से लोग अपने आप को नकारात्मक दायरे में बाँध लेते हैं:

• मैं इस प्रमोशन के लायक नहीं हूँ!
• मैं कभी इतना पैसा नहीं कमा सकता!
• मैं तो करोड़पति बनने के लिए पैदा ही नहीं हुआ!

जब तक आपके दिमाग़ में ऐसे विचार हैं, आपकी ज़िंदगी वैसी ही रहेगी जैसी आप सोचते हैं। मुझे याद है जब मैंने शुरुआत की थी, मेरे आसपास के लोग मुझसे भी कम पैसे वाले थे (या शायद उनमें से कुछ मुझसे थोड़ा बेहतर थे), लेकिन कुल मिलाकर सब ग़रीब ही थे। कोई मुझ पर भरोसा नहीं करता था! बल्कि बहुत समय तक मुझे समझाया जाता रहा कि मैं ग़लत राह पर हूँ और अनजान चीज़ों में अपना समय बर्बाद कर रहा हूँ। कई बार तो मुझे बोला गया—“बेहतर होगा, कोई ठीकठाक नौकरी पकड़ ले, तू निकम्मा है!”

उसके बाद उसी भीड़ में लोगों का प्रतिक्रिया चरण बदला—“नहीं, ये सब अस्थायी है, तुम कभी भी इस ‘खेल’ को छोड़कर स्थाई काम पर लग जाओ।” और अब वही लोग मुझे “निकम्मा” नहीं कहते, जिसने अपना समय “कुछ अनजान” में लगाकर बेकार किया।

मैं ग़रीब पैदा हुआ था, लेकिन मेरे पास सपने थे और उन सपनों को पूरा करने की ललक थी, इसलिए मैंने कभी “मैं लायक नहीं…” या “मैं कभी नहीं…” जैसे विचारों को दिमाग़ में नहीं आने दिया। मुझे किसी वजह से यक़ीन था कि मेरी अगली कोशिश ज़रूर सफ़ल रहेगी। लेकिन असलियत में, पहली बार फ़ेल, दूसरी बार फ़ेल… दसवीं बार फ़ेल… फिर भी मुझे लगा अगली बार ज़रूर होगा। ऐसा नहीं हो सकता कि यह “बदक़िस्मती” हमेशा चले। और हाँ, ऐसा कभी नहीं होता!

हर नए प्रयास में पिछली ग़लतियों को सुधारा गया और उसका नतीजा पहले से बेहतर निकला। एक ऐसा मुक़ाम आया जब सफलता इतनी बड़ी थी कि मुझे यक़ीन ही नहीं हुआ कि ये सब सच है (कई बार नाकामियों के बाद एकाएक कामयाबी मिलना स्वप्न जैसा लगता है)। उस दौर से निकलकर नए जीवन को अपनाने में समय लगा—मुझे समझ आया कि मैं वास्तव में “लायक” हूँ और “कर सकता हूँ।”

आख़िरकार, “क़िस्मत” जैसी कोई चीज़ नहीं होती, न ही “सर पर कहीं से मिलियन गिरना।” बस आप हैं और आपकी वह इच्छा कि आप क्या पाना चाहते हैं!

छोटी सफलता बड़े लक्ष्यों की कुंजी है

हमने पहले बात की थी कि करोड़पति और गरीब लोगों के लक्ष्य काफ़ी अलग होते हैं, ठीक वैसे ही जैसे उनके धन के इस्तेमाल के तौर-तरीके। लेकिन बहुत से करोड़पति भी ग़रीब परिवारों में पैदा हुए, इसी वजह से उनकी सफ़लता की कहानियाँ हमें आकर्षित करती हैं।

अगर आप अमीरों की कहानियाँ मिलाएँगे, तो पाएँगे कि उनमें एक छोटी लेकिन आम बात है—शुरुआत में उन्होंने (उस समय के उनके मापदंड से) बड़े सपने देखे। फिर उन सपनों को साकार करने के तरीके ढूँढे और अमल में लाने लगे। कभी-कभी ये लक्ष्य इतने छोटे या मासूम थे, जैसे “मैं साइकिल ख़रीदने के लिए पैसे जुटाना चाहता था,” और देखते ही देखते एक दिन वे करोड़पति बन गए।

अधिकतर अमीर लोग अपनी पहली “छोटी सफ़लता” को कभी नहीं भूलते और उसके बारे में बड़े उत्साह से बताते हैं। वास्तव में, भुलाया भी कैसे जाए—जब पहला सपना दिमाग़ में आता है और फिर हक़ीक़त में बदल जाता है, तो वह सबक़ देता है कि “कड़ी मेहनत से कोई भी लक्ष्य पाया जा सकता है, बशर्ते आप बैठे न रहें।”

“मैंने चाहा! मैंने मेहनत की! मैंने पा लिया!”—यूँ समझिए “आया! देखा! जीता!” का नया संस्करण! =)

छोटी सफ़लता से आपको और बड़े लक्ष्य तय करने का हौसला मिलता है, और उन्हें हासिल करके आप अपना मापदंड और ऊपर ले जाते हैं। इसे करियर सीढ़ी नहीं, बल्कि एस्केलेटर कहें, जहाँ एक बार चढ़ गए तो ऊपर ही ऊपर जाते हैं।

गरीब इस सिलसिले को नहीं समझ पाते—उन्हें अमीरों की कहानी में सिर्फ़ दो ही बातें दिखती हैं:

• मैं ग़रीब था!
• …
• मैं करोड़पति बन गया!

गरीब लोगों को सिर्फ़ वही दिखाई देता है जो वे देखना चाहते हैं—वे बस यह तुलना करते हैं कि “अरे, वह भी पहले ग़रीब था, मैं भी ग़रीब हूँ, तो हम एक जैसे हैं।” फिर सोचते हैं “तो मैं भी कभी तो अमीर बनूँगा।” लेकिन वे यह अनदेखा कर देते हैं कि उस व्यक्ति ने कामयाबी पाने के लिए सालों तक अपने-आप को झोंक दिया (जिसे वे “बेकार जानकारी” मानते हैं, क्योंकि “मैं भी तो नौकरी करता ही हूँ!”)।

इसका नतीजा:

• शुरुआत में दोनों ग़रीब
• एक आगे बढ़ता है, निरंतर सीखता है, काम करता है; दूसरा बस ख़यालों में खोया रहता है
• एक अमीर बनता है, दूसरा वहीं का वहीं रह जाता है और समझ नहीं पाता कि उसके मिलियन कहाँ गए?!

वाकई, कहाँ गए?! शुरुआत एक-सी थी, लेकिन अंत अलग—यह कैसे हो सकता है?

पैसा पैसे को कमाने के लिए होना चाहिए

क्या आप जानते हैं कि अगर बैंक के सभी खाताधारक एक ही समय में अपना पैसा निकालने पहुँच जाएँ, तो बैंक दिवालिया हो जाएगा? क्योंकि बैंक अपने पास ग्राहकों की कुल जमा का बहुत छोटा हिस्सा ही रखता है—बाक़ी धन तो लोन लेने वालों को दे दिया जाता है।

यह एक बहुत सरल सिद्धांत है—पैसा नए पैसे कमाने में लगाया जाता है। यही नियम आपको याद रखना चाहिए! अगर आपने करियर के एस्केलेटर पर चढ़ना शुरू कर दिया है, तो आपको अपनी कमाई का इस्तेमाल ज़्यादा फ़ायदेमंद तरीक़े से करने के बारे में भी सोचना चाहिए। आप उसे बैंक में ब्याज़ पर रख सकते हैं (बेहतर होगा कि किसी यूरोपीय बैंक में), या अपने बिज़नेस के विकास में लगा सकते हैं (जिससे आपको जल्दी और अधिक मुनाफ़ा मिल सकता है)।

मुझे ज़्यादा सोचना नहीं पड़ा—क्योंकि मैं ट्रेडर हूँ। मेरा कुछ धन ब्रोकर के पास अकाउंट में रहता है, जिससे मैं जोखिम कम भी कर सकता हूँ और कम समय में अधिक कमा भी सकता हूँ। मैंने अपना पैसा “फ़्री टाइम” में लगा रखा है—कम समय में ज़्यादा मुनाफ़ा पाने के लिए।

हालाँकि, कोई भी निवेश सोच-समझकर ही करना चाहिए—सभी जोखिमों का विश्लेषण करें और नाकाम होने की स्थिति में एक बैकअप योजना रखें। इसलिए कुछ नियम अपनाएँ:

• अपनी सारी पूँजी कभी भी एक ही बिज़नेस में न लगाएँ
• “सारे अंडे एक ही टोकरी में न रखें”—आय के कई स्रोत बनाकर चलें

आपका बिज़नेस आपकी ज़िंदगी पर नकारात्मक असर न डाले! अगर आपको महसूस हो रहा है कि कोई ख़रीद टालनी पड़ेगी (जैसे कार खरीदना) या कोई यात्रा योजना आगे खिसकानी पड़ेगी, तो इसका मतलब है आप कहीं ग़लत जा रहे हैं। शायद आप बहुत बड़ी छलाँग लगाना चाह रहे हैं जबकि आपका बिज़नेस अभी उसके लायक़ नहीं।

धीरे-धीरे विकास करें! पहले छोटे लक्ष्य बनाएँ (जैसे हमारे करोड़पति “साइकिल” वाले उदाहरण), उन्हें पूरा करें, फिर नए, बड़े और जटिल लक्ष्य तय करें जो आपके बिज़नेस को आगे बढ़ाएँ, और उनकी पूर्ति के लिए रास्ते भी तुरंत ढूँढने लगें।

अगर आपकी आमदनी बढ़ती है, तो आपकी इच्छाएँ भी बढ़ती हैं। लेकिन अगर आपने सबकुछ सही तरीक़े से किया है, तो एक दिन आप अपने आपको समुद्र तट पर पाते हैं, पीछे आपका अपना बंगला है, और ज़िंदगी पूरी तरह साकार लगती है—क्योंकि आप वही व्यक्ति हैं जो अपनी क़िस्मत लिखता है!